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封面新聞?dòng)浾?付文超
7月23日，珠江啤酒天貓旗艦店的主播來(lái)到廣州珠江琶醍，通過(guò)直播間帶著(zhù)粉絲們參觀(guān)了珠江英博國際啤酒博物館，了解珠江啤酒品牌的歷史與發(fā)展。同時(shí)粉絲們通過(guò)直播間與主播共同探索打卡珠江啤酒精釀酒廠(chǎng)，揭秘精釀啤酒的釀制現場(chǎng)，并搶先體驗未經(jīng)過(guò)濾的原漿啤酒，當日珠江啤酒天貓旗艦店直播間新品珠江P9和珠江1985的銷(xiāo)量共2000罐。
“夏季一直是啤酒銷(xiāo)售的旺季，今年我們主要通過(guò)直播的形式，把各類(lèi)啤酒直播間帶到線(xiàn)下去，通過(guò)場(chǎng)景化直播的形式帶動(dòng)整個(gè)啤酒品類(lèi)的增長(cháng)！碧詫毺熵埵称飞r行業(yè)啤酒小二告訴記者。
7月19日到23日，淘寶聯(lián)合青島、燕京、風(fēng)花雪月、會(huì )稽山、珠江等5大品牌，以及亮哥、大良說(shuō)酒等達人直播間，把直播間搬到啤酒節、音樂(lè )節和啤酒工廠(chǎng)，通過(guò)云逛啤酒節、溯源啤酒廠(chǎng)等形式，帶動(dòng)了淘寶啤酒直播銷(xiāo)量增長(cháng)200%。
在火熱的銷(xiāo)量下，淘寶上的啤酒消費也呈現了新趨勢。數據顯示，消費者越來(lái)越喜歡微醺小酌，小罐裝、低度酒更受年輕消費者追捧。例如，330ml及以下的小罐裝啤酒淘寶搜索數據同比增長(cháng)超過(guò)7倍。無(wú)醇啤酒、0度啤酒的搜索同比超4倍。商家也紛紛抓住這一消費趨勢，推出新品。云南本土品牌風(fēng)花雪月推出一款1.5度的低醇啤酒，主打好喝不易醉。
此外，在低度酒的趨勢之下，酒廠(chǎng)也玩起跨界，黃酒品牌會(huì )稽山推出一款氣泡黃酒，搜索增長(cháng)了20倍；風(fēng)花雪月推出了一款氣泡米酒，兩者針對的都是在淘寶上購買(mǎi)低醇、無(wú)醇和果味酒飲的消費者，這一類(lèi)趨勢新品通過(guò)場(chǎng)景化直播的方式也更易打開(kāi)銷(xiāo)路。
“場(chǎng)景化直播幫助品牌突破了此前啤酒貨架銷(xiāo)售的場(chǎng)景限制，”會(huì )稽山氣泡黃酒營(yíng)銷(xiāo)負責人王春龍表示，“通過(guò)與直播間用戶(hù)的互動(dòng)，我們的創(chuàng )新產(chǎn)品也更容易找到目標用戶(hù)！
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